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フロービジネスとストックビジネスの特徴を活かした成功法を解説。サブスクビジネス戦略や事例を紹介しています。

サブスクリプションビジネスやSaaS型ビジネスといった月額で顧客に課金をしてもらうビジネスには、様々なKPIがあります。従来の売り切り型ビジネスと違い、売上を把握するために解約率や継続率を含める必要があります。 今回はサ...

サブスクリプションビジネスやSaaS型ビジネスで売り上げを得るには、顧客に継続課金をしてもらう必要があります。そして、従来の売り切り型ビジネスと違い、売上を把握するために解約率や継続率を含める必要があります。 そのためサ...

サブスクリプションビジネスやSaaS型ビジネスでは、ビジネスの成長を測るための指標がいくつかあります。 例えば、LTV・ARR・MRRといった指標は企業の成長、売上を測ることができます。また、商品・サービスの継続率や解約...

近年にわかに注目は集めている「PLG」ビジネス、特にSaaS企業で導入され急成長の要因となっています。 PLGについて情報収集をしているあなたは、次のお悩みがあるのではないでしょうか。 この記事では「PLGとは何か」「P...

サブスクリプションビジネスを始める上で、どのような商品・サービスにするかはビジネス成功にかかわる大きなポイントといえます。 良いものを作れば売れる時代から、良いものを作っても売れなくなる時代になった今、「マーケットイン」...

サブスクリプションビジネスを始めようと考えているみなさん、サブスクビジネスに何を求めていますか？ 「競合他社がサブスク始めたので」や「流行ってるから話題作りに」等、キッカケは様々あると思います。今後サブスクビジネスを推進...

近年、「サブスクリプション」という言葉を耳にする機会が増えました。 音楽や動画などの無形のサービスから、家具やお菓子などの有形のサービスまで、サブスクリプションビジネスに取り組む事業者は増加しています。 しかし、「サブス...

SaaSビジネスの課題は新たな管理項目 システムやソフトウェアを「購入」するのではなく、「利用」するSaaS（Software as a Service）は、物理的な「モノ」がないため配送処理が不要で、全てデジタルで賄う...

財務会計ではサブスクビジネスが儲かってないように見えるワケ サブスクビジネスでは、収益が繰り返し継続的に発生しますが、年度の途中で区切ってしまうと当該契約の一部分の計上となり、収益獲得力が過小評価されてしまいます。 サブ...

国産のサブスクツールのメリット 日本の独特な商習慣に対応 ITツールを選定するときに、グローバルで実績のある海外製ツールや、日本人の利用に即した国産ツールがあり、どちらにも一長一短があります。サブスクをターゲットにしたツ...

モノからコト⇒モノの価格からコトの価値への課金 顧客の求めることは、所有することから利用や体験することに移り変わっています。この利用や体験に対する対価は、その利用や体験がもたらす「価値」に対するものになります。 モノの所...